重塑品牌形象 精耕终端市场-太阳成

    一、精耕细作近距离市场，打破本地经销商蓄水池效应。

    一直以来吉林省德惠市经销商利用手中掌握的市场网络资源及仓储资源，同企业叫板，将贮存量蓄满，待价格扬升时逐步释出，博取高额差价。德大公司食品销售部在近期逐步加大鲜品推广力度，比如在销售方式上、价格上、物流上、在产品陈列上都推出了一系列的优惠政策，其目的就是使鲜品有序释出，直达终端，打破经销商的蓄水池效应。

    密集开发近距离市场，打破经销商垄断格局，提高市场占有率，以生带调，以调带熟。在早市、夜市，消费人群集中的地方，搞品尝促销活动，展示德大产品，培养忠实的消费群体，使调熟产品快速深入人心。销售的产品有鲜品、现场热卖的调理产品、酱卤产品、香肠系列产品，这种促销活动深受广大消费者的欢迎，同时也打开了终端销售的新局面。

    6月8日上午9：00德惠市中心市场10家客户有9家以不订货的形式抗议德大公司的直销模式，德大公司于建平总裁指示，这是最大的利好消息，更加坚定了我们在吉林省德惠市场直销的信心。11日开始，9家客户已经恢复定货，表示已经接受了德大公司的直销方式。

    二、吉林省德惠市区的直销模式快速复制到德惠市周边的各县市，形成150公里之内全部采取直销的销售模式。

    三、通过展开各种促销宣传活动，提升企业品牌形象。

    在德大公司领导和德大公司企划部的大力支持下，联合德惠市工商、电力、卫生、城管、广电、畜牧等部门，借助6月1日我国正式实施《食品安全法》的契机，在吉林省德惠市明珠广场举行大型的食品安全宣传活动。达到了电视有形、报纸有字、广播有声的宣传效果，提升了德大公司的企业品牌形象。

    耳听为虚，眼见为实。我们“全副武装”经过严格消毒，在德大公司唐彬副总的带领下参观了德大公司肉食加工厂生产车间。在洁净、整齐、规模宏大的现代化设备生产车间里，身着不同颜色工作服的工人们有序地生产操作着：分割、整理、装箱、加工。车间布局非常严格，脏区和净区、人流和物流等有着严格的划分，活鸡进入脏区经过电麻、宰杀、脱毛、净膛后通过三道清洗、预冷至0～4℃，此温度下活跃细菌数目及其繁殖大大降低，输送到洁净区后，在卫生严格和11℃左右的条件下进行分割、包装。在快节奏又重视保健和安全食品的今天，德大的半成品，给消费者带来了更多的方便与信任。

    车间卫生超出预期

    在德大公司专业工作人员的指导下，我们怀着紧张兴奋的心情换上消毒服，带上防菌口罩，穿上防水靴，经过严格的卫生消毒，走进了神秘的食品熟食加工车间。不看不知道，德大公司车间卫生消毒的水准非常之高，甚至大大超过了我们的期望值，使我们感到非常震撼。一块熟食从加工生产到出厂，要经过十多道严密的加工程序，而且采用的是国际非常先进的流水线作业，最大程度地保证了食品入口卫生安全，使我们深深认识到德大企业是质量过硬的企业，也更加信赖德大食品。

    德大公司以新总裁、新形象，新气象呈现在百姓面前，多样化的产品受到了百姓的欢迎，成为街头巷尾、早市、夜市老百姓谈论的最佳话题。增强了企业员工的凝聚力和向心力，让关心德大发展的市民和经营者、太阳成的合作伙伴们看到了德大的发展和希望，在吉林省德惠市和周边县城形成了一片赞美声，企业形象得到进一步提升。为使德惠市场成为德大公司的后花园奠定了强有力的基础。

    四、加强业务人员的培训工作，提高团队的战斗力及执行力。

    德大公司仓储部由于出货量大，仓储部门人员紧张，为完成5月份的销售任务，5月31日，销售部全民总动员，从下午4：30-8：30，18人在仓储承担装货任务，装了五车，80吨货物，在规定的时间内，完成了装车任务。其余所有销售人员在明珠广场参与现场操作劳动。

     通过参与劳动达到现场培训，身教胜于言教的目的，培养销售人员吃苦耐劳、爱岗敬业的精神，增强了销售人员对公司和所销售产品的信心，提高了团队凝聚力、执行力和团队的作战力。

 

结束语：

    吉林德大有限公司在于建平总裁销售策略及方针的指导下，吉林省德惠市区的市场状况已有明显改善，让我们明白了狮子和羊的故事的道理。（一头狮子带领一群绵羊可以打胜仗，但一头绵羊，带领一群狮子也会逢战必败）小屠宰场产品及劣质产品被抑制，经销商由抵制到认可，调理品、腌制品销售也从月销20-30吨提升到100吨以上，目标达500吨，鲜品也达到300多吨，目标2000吨。

    只要我们努力，全民总动员，群策群力，脚踏实地，发挥集体的智慧，团队协作精神，就能完成各项任务。德大是我家，繁荣建设德大靠大家。方法总比困难多。众人划桨开大船！只要我们全员努力，德大公司的明天会更美好！